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清货背景

2019年年底,一场前所未有的全球流行病彻底改变了人们的生活,也改变了人们的消费习惯。在各国严格防疫的措施之下,消费者们比以往更加倍的依赖网上购物。根据调查显示,2020年美国的线上销售额为7917亿美元,比前一年增长32.4%。亚马逊,Ebay等各大电商平台也都飞速增长。中国的跨境电商们纷纷把握住这次线上购物发展的黄金机遇,实现了销售额的飞跃。根据第一财经商业数据中心发布的《2020跨境出口电商行业白皮书》显示,2020年,中国跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%,其中出口1.12万亿元,增长40.1%。基于当时对跨境电商业务后续发展的乐观估计,也出于对国际物流及供应链不稳等客观因素的考量,众多商家都自2020年起,针对海外销售渠道,尤其是亚马逊,进行了大量的战略性备货,以防出现产品缺货现象。

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然而中国商家们迎来的,非但不是大洋彼岸的销售捷报,反而是一场始料未及的封号风波。自2021年3月起,美国的龙头电商平台亚马逊就开始陆续清查存在着经营异常的店铺及账号。截至9月,亚马逊共封禁600多个中国品牌的平台销售,以及3000多个中国卖家的账号。大批中国商家非但不能销售产品,随时面临资金链断裂的危机,同时,还要承担滞压海外仓的产品所产生的巨额仓储费用。这对大部分中国卖家而言无疑是致命一击。

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当唯一的销售渠道被封死后,
这些货品还可以销向哪些地方呢?

适合清货的三类买家

买家主要分为三类,一是连锁零售渠道的折扣店,比如TJ Max,ROSS,HOME GOODS, Ollies以及线上清货平台,比如woot, Groupon, zully等。连锁折扣店的开价会比较高,但是大公司的采购流程会相对较长,账期较长,对产品质量和外包装等要求也更高。

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第二类是大的批发商,他们下游的买家多种多样,主要以小批发商为主,各方面要求会更灵活、应人而异。账期更灵活,采购速度也更快。

第三类是出口商, 主要出口到墨西哥、智利、阿根廷、巴西等中南美国家。这些国家对产品要求较低,有一些简易包装产品能在他们这里找到出处。他们的采购量也不小,适合价格低廉量大的产品。

Image by Andy Li

影响清货价格的因素有哪些?

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Product

影响清货价格的因素有产品本身,包括产品品类是否为热门产品以及产品质量。这里需要注意的是,大部分清货买家不是DTC模式,中间可能经过几个分销商,一般是看3-6个月之后市场的产品了。目前9月热门的品类有3个月之后的圣诞节和第二年的母亲节甚至一些夏季产品。产品质量一般是通过样品确认。

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Packaging

清货市场中,还有一点容易忽略的因素是外包装,不同与亚马逊线上销售,这些清货买家很看重包装。包括是否有彩色的零售包装(家具等大型商品除外),拼写是否正确地道、产品内容是否完整、是否有UPC条形码等。如果没有彩色外包装和UPC条形码,也不是说就没有买家了,前文提到的出口商和批发商还是会有兴趣。

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Location

还有一点是货品位置,如果在FBA仓库,通常买价会低一些。由于收到货物的时间会增加,数量也容易多变,有些着急出库或者仓库已经满负的买家就会有顾虑。

清货的流程和周期是什么?

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买家提供详细可靠的产品信息

通过6Blu对接合适的买家

双方对成交价格和数量达成一致,样品确认、卖家收到定金后,卖家根据买家要求装箱打托,通知买家提货

收到货物后清点支付尾款

卖家全过程和6Blu对接,合同和款项通过6Blu签订和支付,卖家无需等待买家漫长付款周期,6Blu可以帮助卖家迅速回款。整个周期在2-4周左右。

Key Channels

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为什么通过6Blu清货?

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6Blu拥有多年的美国本土零售渠道资源和开发经验,并和众多美国零售商有着良好的合作关系,比如TJ Max,ROSS,HOME GOODS, Ollies以及线上清货平台,比如woot, Groupon, zully。我们更能帮助中国卖家定位适合的多渠道,并且协助线上线下渠道开发,摆脱单一销售渠道的困境

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此外,6Blu还拥有丰富的海外资源,可以将许多价格低廉的产品通过洛杉矶和佛罗里达出口到中南美国家,也能借此扩大品牌在其他国家地区的影响力和销售额。

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不仅如此,6Blu拥有遍布全美20家最大的批发商和100家小批发商渠道,能根据仓储位置、产品包装、产品类目和产品数量为客户匹配到最优买家,大量且快速地消化中国卖家滞留在海外的库存,这些买家主要通过线下实体店销售,不会与清货卖家产生直接竞争关系。

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想处理FBA库存?6Blu的海外仓帮您接收亚马逊库存,按照买家要求贴标、重新打包、装托盘发货,从而将原先可能因为包装、标签等问题难销售的产品,马上出手卖出相对高的价格。

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6Blu的销售团队由20多名经验丰富的团队组成,可以高效地匹配到最优买家或者迅速地开发到新的买家。对于新买家销售人员会考察采购实力和付款信用,帮助卖家减少海外交易风险。6Blu还可以通过供应链金融等方式,帮助卖家拿到最佳付款条件、迅速回笼资金。

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